一直以來，歐洲市場都是資格認(rèn)證條件最高的海外市場。如何在最難開墾的土地上耕耘，大金龍不是盲目而為，而是有條不紊規(guī)劃策略。 　　"在過去的12年里，開拓歐洲市場我們堅(jiān)持著從無到有、從簡單到規(guī)模的策略。"謝衛(wèi)國介紹："因?yàn)闅W盟市場，各種要求都比較高，從法規(guī)到客戶方面均很挑剔。但在一個(gè)經(jīng)濟(jì)法律大環(huán)境下，各國對產(chǎn)品的認(rèn)知或挑剔程度卻是有區(qū)別的，就像中國西部比較落后、東部相對發(fā)達(dá)一樣，歐洲市場各國的經(jīng)濟(jì)水平也存在差異。針對這一特點(diǎn)，我們決定先從挑剔比較小的市場切入，這一步走穩(wěn)了之后，我們再考慮進(jìn)軍規(guī)模大、需求量大的市場。"

"馬耳他市場穩(wěn)定后，我們開始搭建網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一些比較主要的市場，如意大利。在意大利的旅游車市場，大金龍的份額可以做到前三，份額排第一、第二位的均為歐洲本土企業(yè)。"謝總自豪地說。目前，大金龍產(chǎn)品已出口到歐洲21個(gè)國家，車型涵蓋8米到13米長度的公交、旅游、公路、團(tuán)體等，基本覆蓋了主流市場用戶的需求。

守市場：不斷為品牌注入營養(yǎng)

相比其他海外市場，歐洲發(fā)達(dá)國家市場的門檻較高，競爭的直接對手更多集中于歐洲本土的品牌。意識到"守江山"的關(guān)鍵后，大金龍一直在進(jìn)行著全方位努力。

首先，不斷提升車輛的品質(zhì)，用精品去拓寬更多市場。于是，大金龍開始從車輛的安全性、可靠性、動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性全面抓起，從結(jié)構(gòu)、工藝、材料等全面考量，在反反復(fù)復(fù)的比對測試中，確保整車滿足甚至超過歐洲車輛的使用要求。 　

其次，不斷完善服務(wù)體系，借助外部經(jīng)銷商的力量來做好售后服務(wù)工作。多年來，大金龍不斷加大在歐洲用戶新車使用、維修等方面的培訓(xùn)力度，并專門派技術(shù)工程師長期駐留在歐洲市場，隨時(shí)解除用戶的擔(dān)憂。 　　

再次，在配件供應(yīng)方面，大金龍籌劃建立了配件中轉(zhuǎn)站，利用我們經(jīng)銷商庫存的備件，解決一些備件的供應(yīng)周期問題，為用戶提供方便的同時(shí)也給經(jīng)銷商帶來了持續(xù)的收入和利潤，進(jìn)一步穩(wěn)固了經(jīng)銷商的關(guān)系。