2006年2月11日，無錫安源汽車公司銷售公司在無錫長城大酒店“性格銷售培訓”，由上海傲宇企業(yè)管理咨詢有限公司管理顧問劉宏軍老師主講。劉宏軍老師在性格銷售方面已有多年研究經(jīng)驗，本次培訓中他精彩的講演受到了銷售公司員工的一致好評。本次培訓獲得了圓滿成功�！�

　　無錫安源汽車公司，經(jīng)過了半年的發(fā)展已經(jīng)成無錫有名的客車生產(chǎn)企業(yè)。在公司擴大規(guī)模，不斷發(fā)展的同時，很多市場人員發(fā)現(xiàn)自己很難把握快速變化的市場和客戶，使銷售陷入了瓶頸。劉宏軍老師了解了這一狀況后，針對如何知道顧客購買行為背后的動機？ 如何洞察到顧客購買決策的的注意力和焦點？ 如何知道做些什么才能調動和激發(fā)顧客購買產(chǎn)品的正向情緒？如何知道與不同性格類型的顧客有效溝通？如何提升閱讀顧客性格的能力？等問題進行了耐心的講解，課程中學員們建立了綜觀全局透過訓練的教練思維模式和行為模式，使他們真正形成客戶思維，以客戶的視角看世界，同時又掌握一套“問”話技術，引發(fā)客戶思考答案。

　　通過這一次培訓，業(yè)務員的種種問題迎刃而解。通過“性格測試”認識了自己，了解了客戶，掌握了與不同類型的客戶如何相處，使他們的管理和銷售變得輕松起來。