據(jù)《工信部車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》顯示，目前客車行業(yè)仍有近200個(gè)客車品牌，行業(yè)魚目混雜，客車企業(yè)在爭奪訂單時(shí)往往是拼得你死我活，對于年度僅有40萬輛左右的市場容量來說，市場競爭激勵(lì)程度可想而知。那么在這種情況下如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？下面讓我們來了解一下中通客車和江淮底盤的故事。

　　合適的產(chǎn)品是市場拓展的基礎(chǔ)

　　聊城中通輕型客車有限公司成立于2003年，隸屬于中通控股股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)8米以下客運(yùn)車、公交車、校車和團(tuán)體旅游車，從成立之初就與江淮底盤展開了合作，公司付文昌副總經(jīng)理介紹說："眾所周知，客車的核心部分在底盤，在公司成立初期，我們就選擇了江淮底盤，一方面江淮底盤是行業(yè)知名的專業(yè)客車底盤供應(yīng)商，另外關(guān)鍵的是江淮底盤產(chǎn)品齊全，在我公司各長度段都有覆蓋，尤其在校車、6米客運(yùn)車和7.7米后置公交車底盤上，都發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。"

 　聊城中通輕型客車有限公司付文昌副總經(jīng)理

　　2012年，校車市場火爆，江淮底盤及時(shí)開發(fā)出了5-10米全系列專業(yè)校車底盤，并迅速得到市場的認(rèn)可，中通客車便是其重要的客戶之一。"江淮底盤的專業(yè)性毋庸置疑，2012年校車市場的火爆有目共睹，在雙方銷售、技術(shù)等方面充分溝通下，江淮底盤的校運(yùn)通系列產(chǎn)品搭載到我公司5.5米校車上，憑借安全穩(wěn)定的性能迅速占據(jù)了行業(yè)主導(dǎo)地位，全年我們銷售該系列底盤1000多輛，全都使用的江淮底盤。"付總說道。

　　也許很多人都知道"4P"營銷理論，該理論的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品，才能打開市場。江淮底盤憑借20多年的專業(yè)客車底盤生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，緊抓市場瞬息萬變的信息，不斷引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向，并為合作者帶來了巨大收益。

　　相互支持，攜手共贏

　　在客車行業(yè)競爭日益激烈的今天，每家客車企業(yè)為了能更多的銷售產(chǎn)品，無不下大力氣爭取訂單，尤其是批量性的訂單，更是想盡辦法爭取。而在招投標(biāo)中，用戶企業(yè)對客車底盤尤為關(guān)注，因此，在很大程度上，訂單能否形成取決于客車企業(yè)與底盤企業(yè)的配合。付總介紹說："由于我們的客車使用江淮底盤的較多，在銷售過程中客戶對底盤也比較看重，因此在交流中有關(guān)底盤技術(shù)方面需要底盤廠家的協(xié)助，在此過程中江淮底盤給與了我們極大的幫助，讓我們與客戶在產(chǎn)品技術(shù)上能得到充分溝通，在長期相互支持中兩個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了共同成長。如今，江淮底盤在我公司的用量已高達(dá)15000輛左右，是我們非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)，雙方的高層交流也越來越頻繁，相信未來的合作將更和諧。"

　　由此可見，溝通在中通客車與江淮底盤的長期合作過程中起到了至關(guān)重要的作用，正是由于在產(chǎn)品、銷售、技術(shù)等方面的充分溝通，才使得雙方在各自不同的領(lǐng)域成就了不凡的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了共贏。