中國客車對外出口的步伐正在明顯加快，宇通2007年的國際化進程無疑最具有說服力。記者日前獲悉，繼今年3月底與俄羅斯簽訂500臺客車出口大單后，宇通集團近日已經(jīng)同古巴正式簽約，從2007年至2009年，古巴將從宇通集團采購5348臺客車，總價值高達3.7億美元。在此之前，尚未有任何一個客車廠商有如此大手筆，這也是近十年來國內客車工業(yè)出口金額最大的一宗訂單合同，宇通集團也因此創(chuàng)下了中國客車出口的一個新的"吉尼斯"記錄。

　　值得一提的是，此次宇通集團不僅在出口總價值上有巨大突破，在出口產(chǎn)品結構上也有很大改善。據(jù)了解，根據(jù)此次簽訂的出口協(xié)議，宇通集團將在未來3年內向古巴出口5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學校用車、長途客運車、旅游車及殘疾人用車多個領域。同時按照合同計劃，2007年宇通將向古巴出口客車1348臺。據(jù)悉，除客車銷售外，宇通集團與古巴交通部合作，委托古巴工業(yè)部下屬的工廠在當?shù)剡M行ＣＫＤ組裝，實現(xiàn)了產(chǎn)品的出口及技術轉讓，提高了古巴的客車制造技術水平。

　　盡管宇通與古巴的出口往來只有短短3年多時間，2005年宇通第一批400臺客車出口古巴，創(chuàng)造了當時我國客車出口數(shù)量最大、價值最高的一筆訂單。隨著宇通海外戰(zhàn)略逐步確立并正式實施后，古巴已經(jīng)成為宇通全球八大戰(zhàn)略市場之一。據(jù)介紹，宇通的海外市場拓展思路是：集中資源做戰(zhàn)略市場，"以品牌為戰(zhàn)略，技術為先導，強化售后服務為核心"，取得銷售業(yè)績的同時，實現(xiàn)民族品牌的建設。為此，宇通在確定戰(zhàn)略市場選擇之前，首先要進行深入的市場調研，了解當?shù)厥袌龊托枨�，然后根�?jù)公司的實際情況，從產(chǎn)品、服務和渠道等方面進行市場進入可行性分析。在進入戰(zhàn)略市場之前，必須先制訂出切實可行的產(chǎn)品、渠道建設、售后服務和配件網(wǎng)絡的規(guī)劃。在產(chǎn)品規(guī)劃中，對銷往該市場的產(chǎn)品系列和適應性進行細致論證和規(guī)劃，保證規(guī)劃產(chǎn)品的成熟穩(wěn)定性，更能滿足當?shù)厥袌龅膫�性化需求，從而實現(xiàn)市場與技術的緊密結合。在服務網(wǎng)絡規(guī)劃中，不僅要進行銷售渠道建設規(guī)劃，更要堅持構建完善的海外售后服務體系，必須制訂售后服務和配件能力短期和中長期的發(fā)展和管理計劃，為客戶提供全方位的服務，支持自主品牌的建設。

　　穩(wěn)健的海外戰(zhàn)略為宇通在全球市場的拓展提供了堅實支撐。截至2006年年底，已累計向古巴出口客車1200臺。目前，宇通客車已占據(jù)了古巴客車進口量99%的份額，在古巴的大街上，到處跑的都是宇通客車。此外，宇通在古巴同時設立了CKD生產(chǎn)線，售后服務網(wǎng)絡已基本覆蓋全國，每年有多批次的技術、服務人員到宇通進行培訓，以品牌為核心的運營體系已基本建立。

　　古巴市場的高歌猛進是宇通國際化的一個縮影，宇通集團相關負責人表示，宇通今后的目標是，經(jīng)過2-3年的努力，銷售量力爭突破30000臺，出口額在總銷售額中的比例將達到30%，成為國際客車主流供應商。隨著中國客車國際化浪潮的到來，以宇通為代表的中國客車品牌也必將在世界舞臺上創(chuàng)造著一個又一個的"吉尼斯"記錄。